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置业什么意思

时间:2019-09-04 10:47  来源:未知   作者:admin   点击:

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  置业是房产置业的简称,来源于日本,是对于购置土地、房屋,进行房地产交换,包括房屋买卖,租赁等一系列活动的总称。

  置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销比较等等的诸多应用技巧!

  售楼处已经没有传统的售楼员,售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代,而这一称呼的变化中,售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。

  据卡梅尔等项目销售负责人介绍,置业(销售)顾问不但从名称上,更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员,他们不但具备了较高的文化素质,经过了置业专业体系培训,同时还要了解金融等方面知识和理财知识,具有复合型人才的特征,能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。

  对于购房者来说,置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵,产生信任感,更愿意买这个楼盘的房子。

  价格特点:一般情况下,毛坯房与全装房相比总价相对较低。因此,在毛坯房的购买者中有相当一部分人群是工薪阶层,他们由于受经济实力的限制,很可能全装修房的装修标准要高于其计划的装修标准,这无形中增加了他们的经济负担,而选择毛坯房,则可以根据自身的实际经济情况来确定装修标准。

  个性差异:随着人们生活水平的提高,小星情报:吉阿赫利战意十足人们显然已经不能满足“居者有其屋”的原始要求了,个性化、差异化的产品越来越受到消费者的喜爱。因此,毛坯房除了具有相对较低的价格特点外,还能够满足人们的个性化需求。购房者可以按照自己的喜好、需求以及对家的理想来设计属于他们自己的私人空间,同时也可以避免二次装修造成的浪费。

  费用明确:由于毛坯房在整个装修过程中都需要自己亲力亲为,如选择装修公司、雇佣装修人员、购买装修材料等,因此每笔费用支出都十分明确。

  质量保证:出售全装房,开发企业要与装修企业签订合同,装修企业对开发企业负责装修质量;购房者与开发企业签订合同,开发企业对购房者负责装修质量。这样责权明确,一旦出现装修质量问题,一环扣一环,谁也不能推卸责任。

  避免干扰:购买毛坯房,业主通常都是单独装修,由于业主的入住时间、装修时间不同,装修时产生的噪声、灰尘对相邻业主难免有所影响。据统计,一个小区从交房到最后一个客户装修完毕一般需要2年时间,长时间的施工噪音干扰,给业主带来诸多烦恼。建筑垃圾的处理和装修材料的进场运输,给电梯和公共部位等也带来污染和损坏。而全装修房则可以避免这些不必要的干扰。

  轻松入住:大多数全装房的厨、卫甚至地板、空调等设施都比较齐备,业主只需带上自己的家具和行李便可以入住新家。而且,有的全装房在交房后,还涉及到装修建材的保修问题,信誉佳的开发商可以提供足以让人信赖的售后服务。

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